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在生意場上，如何判斷一個(gè)人到底是不是生意高手？
一個(gè)最重要的標(biāo)志就是看他是否擁有破局能力。
啥叫破局能力？大圣先跟講一個(gè)真實(shí)的商戰(zhàn)案例。
2014年，美團(tuán)正式殺進(jìn)外賣市場。但當(dāng)時(shí)的外賣市場并不好做，因?yàn)榻嫌袀€(gè)老大哥叫“餓了么”：一來，經(jīng)過五年廝殺，餓了么干掉了無數(shù)同行，成為外賣市場的絕對霸主，有先發(fā)優(yōu)勢；二來，“餓了么”背后有紅杉中國、金沙江創(chuàng)投和經(jīng)緯中國等金主，給它提供彈藥，它根本不怕打仗；三來，同樣是富二代，而且匪氣十足的張旭豪，在“餓了么”內(nèi)部威信極高，帶出來一個(gè)比較能打的隊(duì)伍。
當(dāng)時(shí)的美團(tuán)外賣在“餓了么”面前，也就是個(gè)弟弟。這一仗，美團(tuán)不好打。
那么，王興是如何破局的呢？
起初，美團(tuán)采取的是“跟進(jìn)策略”，簡單來說就是一個(gè)字：抄。
餓了么把自己的操作界面搞得好用一些，美團(tuán)就學(xué)著也把自己的操作界面搞得好用一些；餓了么進(jìn)校園貼海報(bào)、拉橫幅，美團(tuán)也進(jìn)校園貼海報(bào)、拉橫幅，而且美團(tuán)的有些市場人員還專門比餓了么的人晚去一兩個(gè)小時(shí)，就是為了把美團(tuán)的海報(bào)直接貼在餓了么的海報(bào)上……
美團(tuán)要是一直這么“抄”下去，它就根本沒法打贏餓了么，因?yàn)樗耆桓偁帉κ譅恐亲幼摺?/span>
王興的深度思考和戰(zhàn)略眼光，在這個(gè)時(shí)候就凸顯出來了，他經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn)：雖然餓了么在部分一二線城市有絕對優(yōu)勢，但是在三四線城市卻基本沒有涉足，那里可是一片藍(lán)海。
于是，王興決定“農(nóng)村包圍城市”：先把美團(tuán)的旗幟插進(jìn)三四線城市，然后再回過頭跟餓了么搶奪一二線城市。
不僅要這么打，而且還要一戰(zhàn)而定，這樣才能徹底破局。
2014年暑假，美團(tuán)秘密招聘了1000多名地推人員，然后全部拉到北京集訓(xùn)。美團(tuán)后來的投資人徐新說，當(dāng)時(shí)美團(tuán)做對了兩件事：一件是，給這幫人洗腦，讓他們相信干這件事有價(jià)值、有意義；另一件是，教會他們標(biāo)準(zhǔn)化的操作細(xì)則，保證他們干的時(shí)候不會執(zhí)行變形。
左手給熱血，右手給方法，美團(tuán)的“地推鐵軍”，在極短的時(shí)間就打造完成了。
這支“地推鐵軍”，在短短幾個(gè)月里，以“閃電戰(zhàn)”的速度幫美團(tuán)搶占了全國幾百個(gè)城市的地盤。
等餓了么反應(yīng)過來的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)晚了：一方面，餓了么不具備美團(tuán)在短時(shí)間打造“地推鐵軍”的能力，因?yàn)槟鞘敲缊F(tuán)的核心競爭力之一；另一方面，美團(tuán)在三四線城市已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢，作為后來者的餓了么，想快速干掉美團(tuán)，也不太現(xiàn)實(shí)。
美團(tuán)一舉反超餓了么。
這一仗，不僅扭轉(zhuǎn)了美團(tuán)的江湖地位，更奠定了整個(gè)外賣市場的江湖格局。
認(rèn)清局面，找準(zhǔn)機(jī)會，一劍封喉，打贏戰(zhàn)役，這，就是破局能力。
那么，我們?nèi)绾尾拍苷莆掌凭炙季S并擁有破局能力？大圣總結(jié)了一些實(shí)用方法，所以請你一定要耐心看完今天的文章，因?yàn)樗梢詭湍愦騽僬獭?/span>
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第一步，認(rèn)清真正的“局”。
2014年情人節(jié)那天，經(jīng)過多番鏖戰(zhàn)之后，滴滴和快的合并了，程維終于可以松一口氣。
誰知道還沒等程維睡幾個(gè)安穩(wěn)覺，美國網(wǎng)約車巨頭Uber就挑起了新的戰(zhàn)爭。
2010年10月，Uber在美國舊金上上線，隨后橫掃北美，第二年，Uber就開始進(jìn)軍海外市場，并先后拿下歐洲、非洲、東南亞等市場，它一路攻城略地，所向披靡。
2014年Uber進(jìn)入中國的時(shí)候，估值已經(jīng)超過420億美金，是滴滴的十倍。
不僅如此，Uber的攻勢非常凌厲，它不考慮盈利，高峰的時(shí)候，它每天燒好幾千萬用來補(bǔ)貼，只為速戰(zhàn)速決。
更氣人的是，就在滴滴跟快的合并前的幾天，Uber創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克帶著城下盟約來到北京，給滴滴下了最后通牒：要么被Uber收編，要么就被干死。
這讓程維很不爽?？蓡栴}是：兵臨城下，面對巨頭兇猛的攻勢，程維如何破局？
程維這個(gè)時(shí)候就表現(xiàn)出了極其牛逼的破局能力，他決定：圍魏救趙。
當(dāng)Uber忙著在中國攻城拔寨的時(shí)候，程維跑到美國，找到Uber在美國市場最大的競爭對手Lyft（來福車），談投資入股。
得知程維要投資Lyft（來福車），不僅滴滴的投資人不同意，連Lyft（來福車）的投資人也不同意。但程維還是憑他高超的說服力和手腕，說服了騰訊和谷歌跟投。滴滴最終成為了Lyft（來福車）的股東。
到2016年，Uber已經(jīng)累計(jì)在中國燒掉了20億美元，滴滴卻越變越強(qiáng)，更悲催的是，Uber不僅沒有干掉滴滴，自己的后院發(fā)倒被對手蠶食。
后來在滴滴和Uber共同的投資人孫正義的牽頭下，Uber放棄吞并中國市場的想法，Uber和滴滴相互參股，互為董事，Uber中國所有的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和人員等全部并入滴滴。
這一仗，最終以滴滴的全面勝利而告終。
程維能打贏這一仗，非常重要的原因就是他能認(rèn)清真正的“局”。
當(dāng)他知道沒法在中國市場憑硬實(shí)力完全碾壓Uber的時(shí)候，他就把戰(zhàn)火引向更遠(yuǎn)的地方。
“凡是敵人擁護(hù)的，我們就反對；凡是敵人反對的，我們就擁護(hù)?！?/span>
他知道敵人的敵人，就是自己的朋友；他懂得團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。
因?yàn)樗匆姷摹熬帧?，不僅是中國市場，而是全球市場。
這就是格局的力量。
如何認(rèn)清真正的“局”？這需要你有系統(tǒng)眼光，不僅要看見現(xiàn)象，更要看見事情的本質(zhì)；不光是針對問題解決問題，更要看見問題背后的系統(tǒng)，也就是“局”；最終找到屬于自己的優(yōu)勢戰(zhàn)場。
所以，王興認(rèn)清了美團(tuán)真正的戰(zhàn)場是在三四線城市，程維認(rèn)清了滴滴真正的戰(zhàn)場是在中國之外，他們都找到了自己的優(yōu)勢戰(zhàn)場，然后在優(yōu)勢戰(zhàn)場上打敗對手。
認(rèn)清真正的“局”，才能找到真正的破局之道，最終贏得勝利。
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第二步，找準(zhǔn)“破局點(diǎn)”。
2013年，支付寶在移動支付市場上一騎絕塵，市場占有率高達(dá)76%，真的是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手；而微信支付的市場占有率僅有3.3%；可以說，在移動支付的市場上，支付寶就是最強(qiáng)王者，而微信支付不過是個(gè)倔強(qiáng)青銅。
但是，僅用了2014年一個(gè)春節(jié)，微信支付就打了個(gè)漂亮的翻身仗，完成了一次對支付寶的“偷襲珍珠港”。
為啥？因?yàn)槲⑿偶t包。
微信紅包本來只是騰訊內(nèi)部做出來的一個(gè)小玩意兒，在經(jīng)過多輪內(nèi)測之后，2014年春節(jié)前正式推向市場，在春節(jié)期間微信紅包的使用人數(shù)達(dá)到了峰值，而且那個(gè)峰值天花板至今沒有任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以打破。
微信紅包一戰(zhàn)成名，再加上微信支付后來一些列的騷操作，更是讓微信支付幾乎可以在市場上跟支付寶平分秋色。
微信紅包的推出，就成了微信支付的破局點(diǎn)。
為啥微信紅包可以成為微信支付的破局點(diǎn)？第一，微信紅包有很強(qiáng)的社交屬性，這可以把微信原有的社交優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致；第二，用微信發(fā)紅包這個(gè)高頻場景，拉動了老百姓對微信支付的使用以及感知；第三，春節(jié)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選的實(shí)在是太好了。
這就是典型的“以點(diǎn)帶面，完美破局”。
為了讓你更好地尋找破局點(diǎn)，大圣給你提供一個(gè)公式當(dāng)作你的工具，它就是：破局點(diǎn)=系統(tǒng)杠桿*自身優(yōu)勢*外部機(jī)會。啥意思？下面大圣一個(gè)一個(gè)來說。
“系統(tǒng)杠桿”指的是，你找到的這個(gè)破局點(diǎn)，必須是破局的最關(guān)鍵要素，可以做到牽一發(fā)而動全身，不能是不痛不癢的邊緣要素；比方說微信紅包對微信支付來說，就可以牽一發(fā)而動全身，因?yàn)樗且粋€(gè)高頻、低門檻又具有社交屬性的使用場景。
“自身優(yōu)勢”指的是，你利用的破局點(diǎn)，必須是基于自身強(qiáng)大的優(yōu)勢，而且是競爭對手一時(shí)半會兒沒法復(fù)制或者學(xué)會的；比方說，微信的社交優(yōu)勢，就是支付寶不具備，也沒法學(xué)會的。
“外部機(jī)會”指的是，你找到的破局點(diǎn)，最好借助風(fēng)口的力量，這樣才能事半功倍；比方說，微信支付在春節(jié)期間推出微信紅包，就是充分利用外部機(jī)會，借力打力。
這三者的合力越大，你破局的能量也就越強(qiáng)。
找準(zhǔn)破局點(diǎn)，才能一劍封喉。
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第三步，下手要狠，“把水燒開”。
梁寧講過一個(gè)案例：2019年春節(jié)，張一鳴決定利用春節(jié)假期，狠狠推一把抖音。
后來張一鳴讓抖音做一個(gè)激進(jìn)的推廣方案，提交的方案是8天一個(gè)億人民幣。
張一鳴問CFO，最大化能調(diào)用多少錢？CFO說5億美金，張一鳴說，那就5億美金8天，全砸下去。
春節(jié)8天所有人都閑，娛樂是核心，抖音和快手就這樣拉開了差距。
不得不說，張一鳴也是一個(gè)厲害的破局高手，因?yàn)樗谩鞍阉疅_”。
因?yàn)椋?天砸一個(gè)億，跟8天砸5億美金，根本不是一回事：前者可能只是把水燒到了八十度，后者才真正把水燒到了一百度。
很多時(shí)候，把水燒到八十度，基本等于沒燒；只有把水燒到一百度，才能擊穿閾值，真正破局。
我見過有些老板，當(dāng)生意不好做的時(shí)候就咬牙切齒地要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型真正開始之后，一時(shí)半會沒見效果，或者是轉(zhuǎn)型半路遇到阻力，就不愿意繼續(xù)往里面砸錢、砸人、砸資源，結(jié)果轉(zhuǎn)型就夭折了，只好繼續(xù)走回老路；很多時(shí)候真的不是因?yàn)檗D(zhuǎn)型策略不對，而是他們沒有把水燒開。
如果你找到了真正的破局點(diǎn)，干了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)沒啥效果，很大可能是：你還沒有把水燒開，你在破局點(diǎn)上投入的資源和時(shí)間還不夠多，你還沒有擊穿閾值。這個(gè)時(shí)候你要做的絕對不是逃離，而是繼續(xù)加大馬力。這時(shí)候非?？简?yàn)一個(gè)人的定力和魄力。
只有把水燒開，才能把天捅破，實(shí)現(xiàn)真正的破局。
只有認(rèn)清真正的“局”，才能讓你找到真正屬于自己的優(yōu)勢戰(zhàn)場，從而找到真正的破局之道。
只有找準(zhǔn)破局點(diǎn)，才能讓你真正實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，一劍封喉。
只有“把水燒開”，才能最終擊穿閾值，一戰(zhàn)而定。
熟練掌握這三點(diǎn)，你就可以成為真正的破局高手。
其實(shí)，人生就是一個(gè)不斷破局的過程，你能破多少局，就能有多大的成就；做生意也是不斷破局，你能破多大的局，就能賺多大的錢。
愿你在一次又一次的破局之中重生和進(jìn)化，最終抵達(dá)彼岸。
來源：企業(yè)家雜志精選
