資 陽(yáng) 地 建 信 息

                          第28期

       資陽(yáng)市地產(chǎn)建筑商會(huì)秘書(shū)處主辦       2015年8月18日

請(qǐng)您分享為您服務(wù)之二：資源共享，聯(lián)盟化戰(zhàn)略

世界越來(lái)越平，全球化特點(diǎn)越來(lái)越明顯，像我們中關(guān)村那么一個(gè)“村”，世界五百?gòu)?qiáng)有380多家在這里落地，競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是無(wú)處不在。你和他們單挑能贏嗎？我看很難，這個(gè)時(shí)候唯一制勝的手段就是聯(lián)盟化。

聯(lián)盟化就是一種基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的經(jīng)營(yíng)方式。從價(jià)值鏈角度來(lái)講，企業(yè)間的聯(lián)盟不僅能夠節(jié)約相互之間的交易費(fèi)用，降低合作間的信用成本，而且可以通過(guò)獲取聯(lián)盟伙伴的互補(bǔ)性資源，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)用外部資源，聚合彼此在不同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的核心能力，通過(guò)合作創(chuàng)造價(jià)值。

聯(lián)盟化還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是降低風(fēng)險(xiǎn)。舉一個(gè)例子，假如你有一億元人民幣，如果你單打獨(dú)斗，把這一億都投到一個(gè)項(xiàng)目上，而這個(gè)項(xiàng)目虧了、垮了，你也就破產(chǎn)了，資產(chǎn)歸零了。但是如果我們都共享一下，有很多項(xiàng)目的話(huà)，我們每個(gè)人都把這個(gè)一億分成10份，每個(gè)項(xiàng)目投1000萬(wàn)元，其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目得到的還是一個(gè)億的投資，但這是10個(gè)人投的，雞蛋都沒(méi)放在一個(gè)籃子里面，我們的風(fēng)險(xiǎn)分散了。如果哪個(gè)項(xiàng)目遇到困難了，這么多人的資源集中起來(lái)再幫一把，這就是聯(lián)盟化的優(yōu)勢(shì)。

如果你一個(gè)人獨(dú)占一個(gè)企業(yè)，那么這個(gè)企業(yè)就是個(gè)人企業(yè)，以前叫做“個(gè)體戶(hù)”。但是如果分散了風(fēng)險(xiǎn)，變成多人持有，就變成了股份制企業(yè)；如果上市了，又變成了公眾企業(yè)。股份制是現(xiàn)代企業(yè)制度最重要的魅力所在。我們世界杰出華商協(xié)會(huì)每年都舉辦上百次活動(dòng)，目的就是讓大家在這個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)上進(jìn)行資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟制勝。

以前要締造一個(gè)龐大的企業(yè)需要幾十年時(shí)間，但是實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟化，就可以大大縮短這個(gè)時(shí)間。只要你擁有一個(gè)好的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)快速?gòu)?fù)制，能夠讓更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)合作共贏，這就可以一夜暴富。聯(lián)盟化可以戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。

據(jù)美國(guó)《幸?！冯s志報(bào)道，20世紀(jì)90年代以來(lái)，美國(guó)國(guó)內(nèi)及跨國(guó)性戰(zhàn)略聯(lián)盟每年以25%的速度增長(zhǎng)，企業(yè)聯(lián)盟化顯示了旺盛的生命力和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這只是企業(yè)聯(lián)盟化發(fā)展的冰山一角，其它經(jīng)濟(jì)體，尤其是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)尋求聯(lián)盟化發(fā)展的趨勢(shì)更加迅猛。

            ---摘自盧俊卿著《幸福企業(yè)才是最好的企業(yè)》

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